4 mentalidades para inspirar sua apresentação

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4 maneiras de obter ideias criativas para apresentações: analisando o seu produto

As empresas existem para fornecer algo às pessoas. Seja produto ou serviço, quando uma pessoa recebe qualquer forma de benefício e / ou conforto de um negócio, a transação é considerada bem-sucedida.

Quando gostam, tornam-se clientes habituais. Mas como você garante que seus clientes continuem voltando para você? Você faz isso satisfazendo seus precisa . Em princípio, é por isso que as pessoas entram em um negócio.

Isso é para seus objetivos estabelecidos, no entanto. Que tal convidar outros clientes em potencial para se conectar com sua empresa? Usando o mesmo princípio, você pode até incluir seus “desejos”. Procure fazer isso mesmo em seus arremessos. Ter a premeditação para satisfazer suas necessidades imediatas durante sua apresentação - curiosidade, principalmente, junto com o interesse - vai longe. Eles ainda estão ouvindo você, não estão?



Este é um exemplo de como atender seus objetivos e crenças ao seu mercado-alvo. Nas apresentações, ser franco, direto e honesto sobre seus próprios valores - corporativos ou pessoais - fará de você um objeto de empatia. Isso torna você identificável. Quando o público se conecta com você e entende que seu produto pode tornar a vida deles mais fácil, sua vida e seus negócios, em contrapartida, serão beneficiados.

Construindo a apresentação perfeita e elaborando uma ótima cópia gaste esforço, tempo e inspiração. Então, de onde você tira o último?

Seu produto. Você tem nas mãos a tábua de salvação do seu negócio. O quão bem você o vende fará ou destruirá sua carreira como empresário.

Aqui estão algumas formas de pensar para ajudá-lo a iniciar a apresentação enquanto faz um brainstorming para o seu argumento de venda.


1. Seu produto deve entregar - e mais

Seu produto deve ser entregue - e muito mais.

Sua apresentação deve cobrir o básico: responder o quê, como, quando e onde seu produto. É claro que você o mostrará, discutindo sua aparência, recursos e especificações por meio de um vídeo ou demonstração ao vivo que ajudará construir seu público .

Você estará apresentando como resolverá problemas e que curiosidade ou desejo satisfaz. Mas deveria haver algo mais do que isso.

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Por que seu produto existe? Por que você fez isso? Você deve tentar responder a isso: “ o porquê . ” Você tem pelo menos três perguntas em mente:

para) ' Por que você fez isso? '

b) ' Por que eles deveriam comprar? ' e

c) ' Por que eles deveriam escolher entre seus concorrentes? '

Ao fazer isso, você identifica, discute e demonstra quais problemas seu produto pode resolver.

As duas últimas perguntas abordam o que o torna único em relação à concorrência. O que há em seu produto que as empresas rivais não têm? O que o seu produto pode fazer que o deles não pode? Assumir seu lugar acima e além da concorrência é um fator importante que você deve mostrar a seus clientes em potencial. Não mantenha o que o diferencia dos outros em segredo. Essa pode ser apenas a vantagem de que você precisa para garantir um mercado sólido.

Dar ao seu público as perguntas que eles estão pensando inconscientemente e as respostas que eles estão procurando sem saber irá inspirá-los a comprar seu produto.



2. Seu público não sabe o que quer até ver

Seu público não sabe o que quer até ver.

De acordo com Steve Jobs, “ Muitas vezes, as pessoas não sabem o que querem até que você mostre a elas. '

Embora muitas empresas orientadas para o produto, por exemplo IBM, discordem e peça feedback de seus clientes, a Apple era uma das poucas que não se importava com o que os consumidores queriam por não saberem o que queriam. Veja essa história de sucesso.

Este pode ser um bom lugar para você começar ao se preparar para mostrar seu produto. Um tanto relacionado à pergunta acima, “Por que eles deveriam comprar [seu produto]?”, Você mostrará todas as inovações que você pensou e incluiu em seu projeto - talvez até o ponto em que elas se tornem um fator de mudança no setor.

Nesse sentido, ter a mesma mentalidade ao projetar seu produto também é benéfico, embora absurdamente difícil. Gastar todo esse tempo e dinheiro para validar um dispositivo que pode ou não ser amplamente aceito, o que por sua vez o torna uma ideia de inovação pobre e uma falha aos olhos das pessoas, é o risco que você deve correr, especialmente ao começar do zero sem sólida pesquisa e validação . Mas quando essa aposta funciona, você é um herói.

Em sua apresentação, não mostre o que há de inovador em seu produto. A menos que eles não sejam especialistas, eles teriam descoberto com apenas um olhar. Em vez disso, mostre como isso será benéfico para eles. Dessa forma, você justifica sua ideia com praticidade.

Esse estilo de inovação pode levar sua criatividade ao limite, mas não dar ouvidos às vozes de seu mercado-alvo só pode levá-lo até certo ponto. Você não pode ignorar o feedback do cliente por tanto tempo porque, em última análise, uma coisa importante que você pode obter deles - além de seu dinheiro, confiança e lealdade - é um feedback construtivo. Eles podem apontar problemas que tiveram com o seu produto e relatar esses problemas para você; cabe a você consertá-lo.


3. Seu público não usará seu produto

Seu público não usará seu produto

Vamos continuar com a mentalidade de inovação. Você está começando do zero e pronto para desembolsar dinheiro para a pesquisa e validação de seu produto.

Como você projeta isso então?

Com a mentalidade de que ninguém, absolutamente ninguém, usará o seu produto. Em vez disso, eles confiarão em outros métodos para obter o resultado que desejam (que o seu produto propõe) sem obter o que você oferece. É quando você decide criar um produto que eles não podem ignorar.

Definir esse padrão baixo sobre você mesmo testará sua determinação, começando do design de seu produto até seu lançamento, para chegar a algo maior e melhor do que você já fez antes. Em vez de se preparar para a grandeza e enfrentar uma parede arbitrária que é a pressão, almeje-se para a grandeza começando com as pequenas coisas.

O mesmo princípio se aplica ao criar seu argumento de venda. Você já superou as baixas expectativas que tinha ao começar; o que está impedindo você de fazer o mesmo para a seguinte declaração: “ Ninguém vai ouvir o argumento de venda deste produto porque é chato. '


4. As pessoas podem - e irão - usar seu produto para atingir seus objetivos

As pessoas podem e irão usar seu produto para atingir seus objetivos.

Vamos para o reverso do terceiro ponto acima. Ter grandes expectativas em relação ao seu produto o levará a projetar e criar um resultado melhor, algo que ajudará as pessoas não apenas para sua conveniência, mas também para seu inconveniente.

Isso é chamado de Efeito pigmalião . Os altos padrões que você definir irão trazer à tona seu potencial no projeto do seu produto - e, no futuro, na elaboração do seu argumento de venda. Atender a essa expectativa pode exigir muito de você, mas as recompensas definitivamente valerão a pena. É outro tipo de aposta, claro, mas você arriscou mais quando começou.

Todo o conceito é fácil de entender, especialmente quando você considera o que você fez para chegar a este ponto. Você fez o seu melhor desde o início; continue isso. O que está parando você?

Pregar uma ótima apresentação, que irá impressionar o seu público, é um trabalho cansativo. Com muitas coisas a considerar ao preparar, como sua aparência ou som, sua apresentação do PowerPoint deve ser pelo menos uma coisa com a qual você não está preocupado. Você já tem muito que lidar enquanto espera sua vez de falar.

Você não precisa ser um especialista visual ao criar seu deck. Você pode se inspirar em uma fonte improvável: seu produto. Tente pensar em algumas idéias ao criar o recurso visual de apresentação perfeito. Seu produto deve fazer mais do que entregar o que você diz que fará. Isso irá interessar e envolver seu público, especialmente quando você responder 'o porquê'. Mostre a eles como seu produto é inovador e como ele será de grande ajuda. Reduza seus padrões para que você possa criar algo melhor do que você jamais imaginou. Por último, e alternativamente, defina altas expectativas que podem influenciar a saída que você acabará concluindo.

Não se preocupe com bloqueios mentais. Nesse ponto, eles podem não ser muito incômodo para você. Você já está de olho em seu objetivo e iniciou sua jornada anos atrás. Continue indo. É a única direção que você vai querer tomar.


Rick Enrico

Sobre o autor


Rick Enrico é o CEO e fundador da SlideGenius, Inc .

Ele publica regularmente dicas de apresentação de especialistas sobre o Blog do SlideGenius . Você pode se conectar com ele no Twitter .

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