7 habilidades que você precisa para uma carreira de sucesso em vendas

Veja também: Habilidades transferíveis

As forças de vendas constituem uma parte importante da força de trabalho global. Sempre há algo para vender, desde o essencial da vida, como comida e casa, até serviços de luxo, como massagens e visitas a spas.

Desenvolvendo um carreira em vendas pode ser a chave para a estabilidade e prosperidade a longo prazo, desde o primeiro emprego até Cargos executivos de vendas .




Se você está procurando desenvolver uma carreira em vendas, aqui estão sete habilidades de que você precisa.



1. Pensamento Positivo

Enquanto a frase ' Pensamento positivo 'pode parecer uma frase da moda, seu poder não pode ser subestimado.

Pensamento positivo influencia o estabelecimento de metas, sua atitude externa em relação ao trabalho e ao produto ou serviço que você está vendendo, e evita que se sinta derrotado se você não atingir seu objetivo imediatamente, ou mesmo de forma alguma.



O pensamento positivo também resulta em melhor saúde - física e psicológica. Além de ser importante para atingir e superar as metas de vendas, um a carreira de vendas é acelerada e, normalmente, bastante desafiador e, portanto, ter a capacidade de pensar positivamente também é um movimento em direção ao autocuidado no contexto de um trabalho de vendas. O pessimismo pode, na verdade, diminuir a resposta do sistema imunológico do corpo, e se você está forjando uma carreira em vendas, naturalmente não vai querer ficar doente com muita frequência.

como escrever um relatório para a escola

2. Habilidades interpessoais

O habilidades interpessoais necessário para um trabalho de vendas vai muito além da capacidade de simplesmente bater um papo com alguém quando essa pessoa entra em sua loja ou escritório. Habilidades interpessoais também envolvem escuta ativa, uma habilidade essencial para ter sucesso em vendas - você deve realmente ouvir o que o cliente ou cliente precisa ou deseja, e ajustar o que você está oferecendo às suas necessidades.

O habilidades de comunicação necessários para alcançar o escalão superior de cargos executivos de vendas também se enquadram nesta categoria. Você deve aprender a se comunicar de forma eficaz não apenas com clientes e clientes, mas também com outros funcionários, subordinados e superiores para maximizar a eficácia de sua equipe e, com sorte, reduzir sua taxa de rotatividade. Aprender a negociar com outras pessoas, tanto na área de vendas quanto à porta fechada com sua equipe, é a chave para o sucesso de longo prazo de sua empresa e, consequentemente, para seu próprio avanço nas vendas.




3. Confiança

Tendo confiança no que você está vendendo, de maquiagem a placas-mãe, é fundamental.

Se você tem a intenção de carreira de longo prazo em vendas , é importante verificar o que você faz desde o início. Ter confiança na sua empresa e no seu produto será muito bom para o cliente, especialmente se ele estiver fazendo uma grande compra.

Adequado conhecimento do seu produto pode ajudar a desenvolver a confiança nas vendas, mas também é um traço de personalidade que você deve cultivar por conta própria. Se sua confiança estiver faltando, peça àqueles com quem você trabalha recursos sobre como você pode desenvolver essa habilidade crítica ou pesquise artigos ou livros online sobre como desenvolver a confiança e sustentá-la a longo prazo.


4. Conhecimento do produto

Não importa para qual empresa você trabalhe, um conhecimento profundo e intensivo de suas ofertas é absolutamente indispensável - especialmente se você estiver trabalhando para cargos de executivo de vendas.

como se mover e começar de novo

Você deve saber o suficiente sobre seus produtos e serviços para sugerir uma solução para cada cliente ou cliente e para adaptar grupos de produtos ou serviços às suas necessidades ou desejos.

Conhecimento profundo do produto é vital para fazer qualquer venda, seja grande ou pequena. Se um cliente lhe fizer perguntas sobre um determinado produto ou serviço, e você não conseguir responder, sua venda muito provavelmente fracassará - uma perspectiva desanimadora para aqueles que podem ganhar seu princípio vivendo de comissões.

Seu conhecimento ajudará a cada venda individual a progredir da maneira mais tranquila possível e o marcará como um bom vendedor - e o ajudará a progredir em sua carreira de vendas.


5. Habilidades de liderança

Mesmo se você estiver começando de baixo, boas habilidades de liderança são essenciais para cultivar uma carreira de longo prazo em vendas.

Depois de progredir acima da equipe de vendas, sua capacidade de liderar pessoas, tomar decisões e motivar aqueles que trabalham abaixo de você será cuidadosamente monitorada e determinará a rapidez com que você ascende.

devo fazer anotações durante a leitura?

Liderança é muito mais do que saber dizer aos outros o que fazer. Habilidades de liderança andam de mãos dadas com habilidades interpessoais e no conhecimento como motivar outros para realizar as tarefas necessárias. Aprender a liderar com eficácia levará sua equipe a trabalhar mais se você deixar claro que se preocupa com eles e com suas preocupações, ao mesmo tempo que deixa claras suas expectativas.

Quer você seja um novo líder de turno ou um gerente de loja veterano, o desenvolvimento de habilidades de liderança o ajudará a subir ainda mais.


6. Ética de Trabalho

Embora ter uma sólida ética de trabalho seja essencial para qualquer carreira, é especialmente importante em uma carreira que é tão rápida e desafiadora quanto uma carreira em vendas. É particularmente importante nos estágios iniciais e quando uma posição de nível executivo é alcançada.

Ter uma sólida ética de trabalho também depende do valor que você atribui ao que está fazendo e se recebe satisfação por isso. Se seu trabalho em vendas traz satisfação e até alegria, cultivar a ética de trabalho será uma tarefa bastante simplista.




7. Aprendizagem de habilidades

Com carreiras em vendas, há sempre uma riqueza incrível de habilidades e informações para aprender, desde o conhecimento do produto até os preços. Desenvolvendo o seu aprendendo habilidades é talvez a habilidade mais importante de que você precisa em vendas.

Para isso, você também precisará descobrir como aprende melhor pessoalmente.

como fugir do estresse
  • Você aprende melhor com recursos visuais ou lendo?
  • Você tende a reter as coisas que ouve mais do que as que lê?
  • Você é um aprendiz cinestésico - aquele que aprende melhor enquanto participa de atividades físicas?

Descobrir o seu estilo de aprendizado é uma boa linha de base para continuar a desenvolver suas habilidades de aprendizagem e para maximizar a retenção de informações importantes relacionadas às suas obrigações profissionais.

Vários recursos para desenvolver essas habilidades estão disponíveis para aspirantes de carreira de vendas . Por exemplo, Jobtome, um dos maiores sites de empregos atendendo a uma infinidade de países, oferece excelente conteúdo sobre desenvolvimento de habilidades de vendas , retomar reformulação, preparação para entrevista e outras informações relevantes para qualquer candidato a emprego.


Quer você seja novo em vendas ou já esteja trabalhando na área, o desenvolvimento dessas sete habilidades o ajudará a avançar para o próximo nível - e todo o caminho até o topo.


Continua a:
Habilidades de atendimento ao cliente
Definição de metas pessoais