Aumente sua influência!

Todos nós precisamos influenciar os outros de vez em quando.

Por exemplo, pedimos ao nosso pessoal que façam tarefas por nós, convidamos os clientes a comprar de nós e pedimos à equipe executiva que apóie nossas idéias.

Além disso, outros tentam nos influenciar regularmente, e é fácil 'tirar vantagem' se não reconhecermos as táticas que eles estão usando.



Os estudiosos Gary Yukl e J. Bruce Traney estudaram a influência por mais de 10 anos. De sua pesquisa, eles destacaram várias abordagens que as pessoas usam.

Algumas dessas abordagens são legítimas - como apelar aos valores das pessoas ou usar fatos para vender uma ideia. Outras táticas - como agir agressivamente ou encorajar as pessoas a “atacar” os tomadores de decisão - podem levar a resultados prejudiciais.

Em tudo, eles identificaram 11 táticas diferentes das quais você precisa estar ciente .

Descubra o que são, incluindo quais evitar, em nosso novo artigo sobre Influenciadores de Yukl e Tracey .

Você também pode descobrir mais sobre este tópico em nossos artigos sobre O modelo de influência e Os Seis Princípios de Influência de Cialdini , e você pode participar de nossa curta sessão de treinamento Bite-Sized em Influência de construção (apenas membros).

Divirta-se construindo sua influência!

como usar pontuação em uma frase

Pergunta: Quais desses “influenciadores” você acha que são mais eficazes? E alguém já tentou usar alguma das táticas “negativas” em você? Junte-se à discussão abaixo.