Como Fazer Conexões Comerciais Internacionais

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Muitas das empresas mais prósperas do mundo operam em mais de um continente. Se você deseja ter sucesso nos negócios ou ter uma carreira de sucesso no mundo corporativo, é cada vez mais importante ter um foco internacional. Para isso, é essencial que os profissionais em diversas funções mantenham uma rede de conexões de negócios no exterior.

Por exemplo, Alan Collins, o ex-vice-presidente de recursos humanos da PepsiCo, recomenda que os gestores de recursos humanos busquem experiência e conexões internacionais como forma de se diferenciarem de outros profissionais de RH em uma economia cada vez mais global.

Quer pretenda gerir outras pessoas, tornar uma startup global ou simplesmente desfrutar de um maior número de oportunidades de vendas lucrativas para o seu negócio, uma rede multinacional pode ajudá-lo a atingir estes objetivos.



Infelizmente, estabelecer uma rede internacional pode ser um verdadeiro desafio se você não conhece ninguém fora do seu país. Então, como você conhece pessoas e cria uma rede confiável de conexões comerciais fora de sua área imediata? Considere as seguintes nove idéias:

Junte-se a Organizações Comerciais Internacionais

Organizações comerciais internacionais podem colocá-lo em contato com pessoas com ideias semelhantes que também buscam contatos comerciais internacionais. A seguir estão algumas organizações de negócios internacionais proeminentes que você pode querer considerar ingressar:

  • A Câmara de Comércio Internacional (ICC) - Esta organização se dedica a promover o comércio internacional e uma conduta empresarial responsável. A ICC possui uma ampla base de membros que consiste em indivíduos de 45 milhões de empresas localizadas em mais de 130 países. Eles oferecem a você a oportunidade de obter ajuda para encontrar contatos locais em outros países onde deseja fazer negócios.

  • Owit International - Owit International é uma organização de mais de 2.000 mulheres que estão envolvidas com o comércio internacional.

Participe de convenções e feiras em outros países

As convenções e feiras de negócios oferecem uma série de oportunidades de networking de negócios focados na indústria que podem ser fontes produtivas e valiosas de conexões de negócios internacionais. Também pode ser possível aproveitar as vantagens de feiras e convenções locais e nacionais que atraem um público global.

Por exemplo, se você opera uma empresa de vestuário e está procurando fazer conexões globais para comercializar o negócio internacionalmente, seria ideal para você participar de feiras internacionais como Première Vision em Paris ou Heimtextil em Frankfurt.

Também pode ser benéfico assistir a uma feira doméstica. Se você mora nos Estados Unidos, o MAGIC em Las Vegas pode ser uma opção interessante a se considerar, pois atrai um público internacional. Se você investir algum esforço em contatar as pessoas com antecedência, poderá maximizar sua viagem agendando compromissos para conhecer outros participantes do show.

Voluntário para Projetos Relevantes no Trabalho

Talvez você trabalhe para uma empresa multinacional que mantém escritórios em vários países. Se for esse o caso, você pode pedir para ser designado para trabalhar em projetos com foco global sempre que tiver a chance. Faça um esforço para se conectar com os funcionários, fornecedores e clientes de sua empresa em outros países sempre que for prático.

Estudar no exterior

Se você é um estudante universitário, pode ter a opção de passar o primeiro ano estudando no exterior. Muitas instituições acadêmicas oferecem programas que permitem que seus alunos frequentem uma universidade estrangeira por um ano.

Também é possível que os alunos de algumas disciplinas concluam um diploma completo em um país estrangeiro. Isso provavelmente não é prático para certas especializações, como enfermagem, porque o conteúdo do curso para esses programas tende a aderir aos regulamentos estaduais para atender aos requisitos de licenciamento locais. No entanto, concluir seu diploma em outro país pode ser inestimável se você deseja trabalhar para uma empresa global ou iniciar seu próprio negócio após a formatura.

Assista a aulas em uma instituição acadêmica com enfoque internacional

Você não precisa necessariamente estudar no exterior para fazer conexões de negócios globais na escola. Existem muitas faculdades e universidades onde as relações comerciais internacionais são o foco principal do currículo. Por exemplo, American International University permite que os alunos se formem em negócios enquanto desenvolvem habilidades de linguagem acadêmica e interagem com pessoas de várias outras origens e culturas.



Aprenda novos idiomas

É ideal aprender um ou mais novos idiomas se você deseja fazer conexões internacionais e conduzir negócios internacionalmente. Em alguns casos, os cursos de idiomas podem ser uma grande fonte de novas conexões internacionais. Um dos melhores exemplos disso é frequentar um ulpan hebraico em Israel. Ulpan é uma classe formada por alunos internacionais que desejam aprender hebraico. Muitos cursos de ulpan são realizados inteiramente em hebraico, usando o método de imersão.

Israel é um país estrategicamente localizado, cuja população é em grande parte internacional. Visto que Israel aceita imigrantes de todo o mundo, é necessária uma linguagem comum para a comunicação. Muitos desses imigrantes frequentam o ulpan para aprender hebraico e se integrar à sociedade israelense.

No entanto, o ulpan também é popular entre outras pessoas além dos imigrantes em Israel. Como o país tem muitos locais históricos únicos, Israel é um dos destinos turísticos mais populares do mundo. É comum que alunos do seminário e da yeshiva de todo o mundo passem algum tempo em Israel aprendendo hebraico. O sistema de saúde de Israel é mundialmente conhecido, e o país é um destino popular para médicos e pesquisadores científicos internacionais que desejam participar de muitos projetos de pesquisa que estão sendo conduzidos lá. Alguns desses visitantes optam por se inscrever em cursos de idiomas específicos para vocações por meio de ulpans israelenses.

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Para o empresário interessado em fazer conexões comerciais internacionais, esse curso oferece uma oportunidade única de conhecer pessoas de quase todos os continentes. Um curso típico de ulpan inclui alunos de todos os cantos do globo, geralmente incluindo Rússia, Ucrânia, Armênia, Etiópia e vários países do Oriente Médio e da Europa.

Existem muitos cursos de idiomas possíveis onde você pode fazer conexões internacionais, e o idioma que você aprender será útil para você embarcar em seus futuros empreendimentos de negócios internacionais.

Faça amizade com estudantes internacionais em universidades locais

Muitas universidades estão dispostas a educar estudantes internacionais, e é comum que alguns estudantes viajem para o exterior para concluir seus estudos. Se você frequenta uma faculdade ou universidade que recebe estudantes internacionais, tem uma fonte fácil e pronta de novos contatos internacionais. Mesmo se você não frequentar a universidade, você pode fazer amizade com alguns dos estudantes internacionais.

Aproveite a ajuda do governo quando disponível e apropriado

O globalismo não seria possível se os governos não estivessem dispostos a cooperar uns com os outros em algum grau. Alguns governos disponibilizam recursos para incentivar seus cidadãos a buscar clientes estrangeiros para seus negócios. Outros incentivam o desenvolvimento internacional e os investimentos em seus países do exterior. Dependendo da sua localização e objetivos, pode ser apropriado para você aproveitar as vantagens dos recursos que eles disponibilizam. A seguir estão alguns recursos que podem ser de seu interesse:

  • Investir na Irlanda do Norte: A Invest North Ireland é a agência regional de desenvolvimento de negócios que opera sob o Departamento de Economia. Esta organização mantém um rede global de executivos de negócios e consultores comerciais que poderiam ajudar sua empresa a formar conexões de negócios mutuamente gratificantes na Irlanda. Algumas das coisas que eles ajudam incluem agendamento de reuniões B2B, geração de leads e apresentações para clientes em potencial.

  • Scottish Development International: Esta organização existe para ajudar os estrangeiros a investir na Escócia, estabelecer um negócio lá ou acomodar o comércio de bens e serviços mutuamente benéfico. Uma das maneiras de fazer isso é ajudar as empresas a encontrar as conexões locais escocesas de que precisam. Eles mantêm escritórios em mais de 30 locais em todo o mundo.

Use a mídia social

A mídia social é um fenômeno global. Se você usa sites como LinkedIn e Instagram, pode se conectar com pessoas de todo o mundo. Pode haver momentos em que seus amigos de mídia social viajem para locais próximos a você. Sempre que possível, ofereça-se para conhecê-los pessoalmente. Isso pode ajudar a tornar seus relacionamentos iniciais mais significativos.

Comunicação intercultural não é necessariamente fácil, mas vale a pena fazer um esforço para alcançar o sucesso com isso. As estratégias mencionadas acima são algumas das melhores maneiras de iniciar o processo de construção de uma rede global de parceiros de negócios confiáveis. Quaisquer que sejam suas metas de carreira ou negócios, você provavelmente terá sucesso se for capaz de contar com uma rede internacional de colegas para trocar informações, oportunidades de vendas e conselhos, e desfrutar de relacionamentos mutuamente benéficos.


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