Marketing de entrada versus marketing de saída: quais são os benefícios mais importantes para as empresas?

Veja também: Habilidades de marketing

Se você é o proprietário de uma empresa ou trabalha na área de marketing, provavelmente já ouviu os termos marketing de entrada e marketing externo . Comparar o marketing de entrada com o de saída é muito simples, mas é muito importante entender as diferenças.

De entrada e saída soam como se fossem apenas alguns chavões usados ​​para convencer você a fazer algo. Embora sejam palavras que soam bem, são também duas abordagens de marketing diferentes.

identifique uma dica para preparar materiais visuais para apresentações de vendas.

Em nosso mundo digital, ambas as estratégias dependem de ter um site rápido e bem otimizado, construído em uma plataforma de site confiável como Hostgator .



Um site que não é bem otimizado obterá uma taxa de rejeição maior (mais clientes saindo logo após a visita) e clientes saindo antes mesmo de a página carregar.

Você pode otimizar seu site obtendo uma hospedagem extremamente rápida para o seu site e criando suas páginas de uma forma eficiente para que carreguem muito mais rápido.

A importância do marketing.

Marketing de saída: o que é?

Esse tipo de marketing é um método mais tradicional de marketing que consiste basicamente em enviar uma mensagem ou anúncio para muitas, muitas pessoas e esperar que algumas delas sejam convencidas por isso.

Os métodos de marketing externo incluem ligações não solicitadas, feiras comerciais, anúncios de TV, colocação de conteúdo, envio de e-mails para listas de compras e muito mais.

A ideia é que, se você o comercializar para um grande número de pessoas, um número suficiente de pessoas de seu público-alvo verá e responderá.

Quão eficaz é o marketing de saída?

O marketing externo está se tornando menos eficaz com o tempo. A principal razão pela qual é ineficaz é que as pessoas recebem inúmeras interrupções de marketing diariamente.

As pessoas estão aprendendo a bloquear essas interrupções , usando bloqueadores de anúncios, identificador de chamadas, filtros de spam ou qualquer outra coisa.

O marketing externo também está ficando desnecessariamente caro. O principal problema é que, além de seu público-alvo, você está gastando dinheiro desnecessário para que as pessoas que não estão interessadas em ver o anúncio.

Não há uma maneira real de contra-atacar isso, pois mesmo os métodos de segmentação mais avançados, como o Facebook, ainda exibirão seu anúncio para algumas pessoas que não estão em seu público-alvo.

Marketing de entrada: o que é?

Ao comparar o marketing de entrada com o de saída, há apenas uma diferença fundamental que importa.

Com este tipo de marketing, você deseja ser encontrado por pessoas que procuram o que você oferece .

Marketing de entrada depende principalmente da criação de conteúdo como ferramenta para atrair novos visitantes e conquistar novos clientes. Depende da tecnologia da informação, como mídia social, telefones celulares, mecanismos de pesquisa e muito mais.

O conteúdo que você cria precisa ser valioso, para resolver um problema para o leitor .

O objetivo principal é atrair os usuários interessados. Mas não é tão fácil.

Lembre-se de que o inbound marketing está se tornando cada vez mais popular. Provavelmente, outras pessoas ou empresas em seu setor tentam puxar pessoas, em vez de empurrar para eles.

É por isso que você precisa criar conteúdo de qualidade e não economizar para economizar 10 minutos do seu dia. As estatísticas dizem que as pessoas que passam mais tempo escrevendo seus posts relatam mais sucesso.

Conforme o conteúdo fica mais longo, mais backlinks são gerados para o blog.

Gráfico mostrando que uma postagem mais longa ganha mais backlinks.

Mas isso não é tudo. Os criadores de conteúdo também relatam que quanto mais tempo gastam escrevendo uma postagem no blog, mais leads ele gera.

O gráfico mostra que quanto mais tempo gasto pesquisando para escrever uma postagem no blog, melhores serão os resultados.

Também é muito importante observar que, com o inbound marketing, você está criando um canal de interação bidirecional. Isso significa que os clientes também podem falar com você, por meio de comentários, avaliações, enviando um e-mail e muito mais.

Quão eficaz é o marketing de entrada?

Se você está comparando o marketing de entrada com o de saída, está claro que o marketing de entrada é o vencedor aqui.

O fato de o marketing de entrada ser basicamente gratuito o torna muito mais eficaz em comparação com o marketing de saída.

Também resolve muitos dos problemas com marketing de saída, como pessoas bloqueando as interrupções de marketing, porque não há interrupções de marketing com marketing de entrada.

Você só é encontrado quando as pessoas querem encontrá-lo. É isso que torna o inbound marketing tão bem-sucedido.

Lembre-se de que as pessoas estão tentando bloquear as interrupções do marketing de saída. Mas eles não podem bloquear o marketing de entrada.

Porque? - Porque não há interrupções, só aparece quando procuram. Seria contraproducente para o usuário tentar bloquear o marketing de entrada.

Mas os benefícios do inbound marketing não param por aí.

A comunicação bidirecional que você cria pode ser usada para ajudar ainda mais sua empresa a crescer e melhorar. Coletar comentários e feedback dos clientes não deve ser considerado levianamente.

Aqui estão algumas estatísticas para marketing de entrada:

  • Os profissionais de marketing que priorizam seus blogs têm 13 vezes mais chances de obter um ROI positivo
  • 45% dos profissionais de marketing acreditam que o blog é sua estratégia mais importante
  • 70% dos consumidores preferem aprender sobre uma empresa por meio de um artigo do que de um anúncio
  • 77% das pessoas online leem blogs
  • Pequenas empresas que têm blogs têm um crescimento de leads 126% maior em comparação com aquelas que não fazem



Métodos de marketing de entrada

O marketing de entrada geralmente é gratuito on-line e o marketing on-line gratuito depende de algumas ações essenciais. Esses são métodos fundamentais para aprender se você deseja colher os benefícios do marketing de entrada.

SEO

Você provavelmente sabe que o SEO é muito importante para o seu site. Mas é muito mais importante para o marketing de entrada.

Se você está tentando obter visitas de sites de mecanismos de pesquisa, precisa ter um bom SEO. O objetivo do SEO é aproveitar as vantagens dos fatores de classificação conhecidos no Google e em outros mecanismos de pesquisa.

Destina-se a aumentar a chance de você classificação mais alta para certas palavras-chave direcionadas .

Criação de conteúdo

Você não pode fazer marketing de entrada apenas com páginas da web, porque há uma chance muito pequena de você se classificar em um mecanismo de pesquisa. Mas se você abrir um blog no mesmo site, o Google começará a indexar seu site com mais frequência e você terá uma chance maior de obter uma classificação mais elevada.

A criação de conteúdo não precisa ser postagens de blog. Pode ser o que você quiser - vídeos, podcasts, boletins informativos, você escolhe.

Mas tente tornar seu conteúdo de alta qualidade. O objetivo é estabelecer sua empresa como uma autoridade neste campo. Dessa forma, as pessoas serão incentivadas a confiar em você.

CTA (ou frase de chamariz)

Você dominou a parte de SEO e obteve conteúdo de qualidade. A única coisa que você está perdendo agora é uma frase de chamariz para convencer seus leitores a aceitarem suas ofertas.

quando usar letras maiúsculas em títulos

As frases de chamariz podem vir de várias formas. Na maioria das vezes, são pop-ups simples que oferecem um download gratuito ou outra oferta promocional quando o usuário envia seu endereço de e-mail.

Se você estiver criando uma frase de chamariz que apresenta uma compra direta, pode precisar de informações adicionais para demonstrar ao cliente que é seguro comprar. Por exemplo, incluir uma página de destino pode ser uma boa ideia.

Marketing de entrada versus marketing externo - há um vencedor

Comparar o marketing de entrada com o de saída leva a uma resposta óbvia quanto à qual você deve priorizar. O marketing externo parece o lugar errado para caçar.

Não há pessoas melhores para anunciar do que aquelas que já estão procurando o que você está oferecendo.

Mas mesmo o inbound marketing tem seus aborrecimentos. Você precisa dedicar tempo para que ele comece a funcionar. Mesmo que você aperfeiçoe o SEO do seu site, mesmo que publique conteúdo de alta qualidade, ainda há tempo que precisa passar para que o Google o indexe mais alto.

Mas, enquanto isso, você pode usar a mídia social para direcionar o tráfego para suas postagens e tentar reter alguns desses clientes em potencial.


Vivian johnson

Sobre o autor


Vivian gosta de escrever e está envolvida na indústria de marketing de conteúdo desde 2011. Ela é especializada em hospedagem na web e nichos de construção de sites.

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