A chave para negociar uma incrível oferta de emprego!

Negociando

No Reino Unido da década de 1980, houve um drama de televisão chamado Meninos do Blackstuff , em que um dos personagens principais costumava dizer a fala, “Giz a job. Eu posso fazer isso.'

O apelo tragicômico de Yosser Hughes para que alguém lhe oferecesse trabalho era ficção, mas ecoava a realidade para milhões de pessoas em uma era de alto desemprego. Como Yosser, eles estavam desesperados por um emprego e não tinham espaço para manobra em um mercado de trabalho desfavorável. Simplesmente conseguir um emprego era o objetivo do jogo. Negociar um negócio melhor, uma vez que um clienteEmpregadortinha feito uma oferta a você simplesmente não estava na mesa.

Vá para o outro extremo e você chegará a alguém como Lebron James , um jogador de basquete dos EUA que, em 2016-17, arrecadou US $ 31 milhões por seus problemas. Desportistas como LeBron têm habilidades ou talentos que muitas pessoas estão dispostas a pagar muito para assistir. E os agentes das estrelas negociam para garantir o melhor negócio, para seus clientes ... e para eles próprios. Eles usam alavancagem. Poder de negociação.



Poder de Negociação

Em algum lugar entre Yosser de Liverpool e LeBron do Cleveland Cavaliers, você encontrará pessoas como você e eu. Não seremos capazes de recorrer à força de negociação de LeBron, mas, olhando pelo lado positivo, provavelmente não estaremos nas terríveis apuros em que Yosser estava.

Então, onde fazer nós ficar na hora de negociar uma oferta de emprego? Será que nos atrevemos a pedir esses dois mil dólares extras? Eles vão recuar diante do pedido para trabalhar de casa em uma quarta-feira? Vale a pena empurrar para um dia extra de férias pagas?

Negociar pode, sem dúvida, ser assustador, especialmente se você não é um supertalento astro do esporte ou uma lenda de Hollywood, ou mesmo um humilde administrador de fundos de hedge. Muitos de nós achamos o processo tão estressante e desagradável que o evitamos completamente. Ou, se você for como eu, acha que deveria tentar negociar, mas a realidade é que sua estratégia deixa muito a desejar.

Por exemplo, em uma tentativa de garantir um aumento de salário depois que me ofereceram um novo cargo, decidi lançar uma proposta anual que correspondesse à minha idade, mas em milhares de dólares. Eu tinha 38 anos e US $ 38.000 por ano parecia um número razoável (para mim).

qual é a importância do exercício

Quando expliquei essa lógica para meu futuro chefe, ela pareceu confusa. E, sem surpresa, minha tática falhou em arrancar pouco mais do que um sorriso dela. O que é mais surpreendente, porém, é que, quando mencionei essa história a um colega outro dia, ela acenou com a cabeça e disse: 'Oh, sim, meu marido faz isso quando tenta obter mais dinheiro de sua empresa.'

Habilidades de negociação

Então, claramente, eu não sou o único que poderia se beneficiar ao aprimorar suas habilidades de negociação. Mind Tools tem muito a oferecer nesta importante área de comunicação .

Bem como recursos olhando para negociação em termos gerais, temos um artigo que fornece um guia passo a passo para negociando uma oferta de trabalho .

notas de estudo fornecem um resumo dos pontos-chave de seu material de leitura.

A negociação é uma habilidade importante para a vida, seja você e seu parceiro discutindo aonde ir nas próximas férias com a família ou você e seu chefe debatendo os méritos de um redesenho de produto.

Mas, quando você está decidindo se negociará os termos de sua próxima oferta de emprego, é importante que você considere todo o pacote e garanta que manterá um estilo profissional o tempo todo. Portanto, é provavelmente melhor deixar para trás minha 'estratégia de dólares por idade' e ler os recursos de negociação das Ferramentas Mentais antes de abrir suas discussões

Você provavelmente não vai se juntar à LeBron na lista dos grandes nomes do esporte, mas, se negociar com confiança, de uma posição sensata e com expectativas realistas, você pode se surpreender.

Aproveite esse dia extra de férias!

Qual é sua opinião sobre a negociação? Você já conseguiu aumentar o seu salário ou acha o processo difícil? Compartilhe suas idéias na caixa abaixo.