Habilidades de rede

Veja também: Competências de empregabilidade

Todos nós sabemos sobre networking: é o que você faz quando precisa de um novo emprego, não é?

Infelizmente, se você fizer networking apenas quando precisar de um novo emprego, nem seu networking nem sua procura de emprego terão muito sucesso. Networking é o processo de construção e manutenção de uma rede de contatos, e uma rede bem-sucedida precisa ser contínua. Isso precisa acontecer o tempo todo, em seus contatos casuais com pessoas por e-mail, por telefone e cara a cara, enquanto você faz sua vida cotidiana e trabalha.

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No entanto, também é preciso esforço para conhecer novas pessoas e manter-se atualizado com os contatos existentes. Esta página explica mais sobre como construir e manter relacionamentos - efetivamente, sua rede - e por que isso é importante.




O que é rede?

“Networking é a troca de informações e ideias entre pessoas com uma profissão comum ou interesse especial, geralmente em um ambiente social informal.”

Investopedia


“Em termos de negócios, networking é o processo de falar com contatos profissionais e compartilhar informações com eles.”

Reed.co.uk

Estas são definições muito 'formais' que fazem com que a rede pareça um trabalho muito difícil. Pode ser mais fácil pensar nisso como simplesmente construir e manter uma rede de relacionamentos com pessoas que você conheceu no trabalho ou socialmente .

Networking é baseado na ideia de que você pode construir um relacionamento com as pessoas a partir de um ponto de interesse comum. Isso pode ser, por exemplo, sua experiência profissional, associação a uma instituição, clube ou faculdade ou um interesse comercial.

O networking é importante porque todos nós preferimos fazer negócios com pessoas que conhecemos, ou que são conhecidas por pessoas que conhecemos. Ampliar sua rede, portanto, abre suas oportunidades de negócios, seja para vender, comprar, recrutar ou conseguir um emprego.


Quando fazer rede

Networking não é difícil.

Depois de entender que a rede é simplesmente construir relacionamentos com as pessoas ao seu redor, deve ficar claro que você está fazendo uma rede o tempo todo. Cada vez que você para no corredor para conversar com um colega ou pega o telefone para falar com um contato, você está fazendo uma rede.

Claro, há momentos em que você está se conectando mais ativamente - por exemplo, quando você vai a um evento profissional, quase certamente está planejando passar um certo tempo atualizando-se com contatos antigos e conhecendo novas pessoas.

No entanto, toda interação interpessoal é potencialmente uma oportunidade de networking.

Vale a pena lembrar o valor da 'conversa fiada' na construção de relacionamentos. Não subestime o valor do ‘chat’. Relacionamentos são construídos em conexões pessoais e na sensação de que outra pessoa se preocupa com você e com as minúcias de sua vida. Reserve um tempo para perguntar sobre o que está acontecendo na vida de alguém. Como está o novo cachorrinho que eles mencionaram da última vez que você falou? Como estão seus filhos? Até mesmo lamentar sobre o horror de sua viagem pode construir um vínculo - especialmente se você se lembrar e consultar isso na próxima vez. Se você preferir manter as coisas em uma base profissional, pergunte sobre o trabalho deles, mas estabeleça conexões.

Se você fizer isso o tempo todo, não será um problema quando você realmente precisar de algo de um de seus contatos. Você poderá pedir informações, ou até mesmo entrar em contato com alguém sobre um trabalho, porque essa pessoa conhecerá e confiará em você.

Uma verdade fundamental


É uma verdade fundamental que nenhum de nós gosta de ser 'usado'.

As relações humanas são, em geral, recíprocas. Pesquisas mostram que temos uma necessidade essencial de fazer parte de uma comunidade, de construir vínculos (relacionamentos) com outras pessoas. Esses laços são baseados, pelo menos em parte, no entendimento de que quando um de nós precisar de ajuda, ela será fornecida.

No entanto, isso também significa que esperamos tanto dar e receber ajuda. Não temos o mesmo sentimento de pertencer quando estamos apenas ‘recebendo’ - e certamente não gostamos de ser sempre aquele que dá.

Se você só entrar em contato com as pessoas quando precisar de algo delas, logo elas deixarão de responder às suas mensagens. Seus relacionamentos precisam ser mantidos e apoiados ao longo do tempo.

Você não pode se dar ao luxo de fazer networking apenas quando deseja alguma coisa.


Como fazer networking

Já deve estar claro que o networking faz parte da sua vida profissional diária. Você está constantemente em rede.

No entanto, também haverá pessoas que você não vê todos os dias, mas que fazem parte da sua rede, ou pessoas que você deseja conhecer. Como você pode conhecê-los ou manter contato com eles depois de conhecê-los?

Existem várias maneiras de fazer isso. Eles incluem:

  • Eventos da indústria ou profissionais, como conferências

    Os eventos da indústria e profissionais são oportunidades de networking bem conhecidas. Eles reúnem pessoas com interesses comerciais comuns, geralmente de todo o mundo, e lhes dão tempo para conversar. Se você planeja usar uma conferência como uma oportunidade de networking, é uma boa ideia ter certeza de ter muitos cartões de visita com você.

    MELHOR DICA!


    Lembre-se, trata-se de construir relacionamentos, NÃO de vender a si mesmo.

    Tente construir conexão e encontre um terreno comum com as pessoas que você está encontrando. Ouça o que eles têm a dizer e não tente simplesmente ser inteligente.

    Não descarte ninguém com o fundamento de que você não acha que eles podem fazer nada por você - você pode descobrir que eles são muito mais do que aparenta. Reserve um tempo para bater um papo e veja o que você tem em comum, mesmo que seja apenas diversão compartilhada com a pompa de outra pessoa. Essa pessoa com aparência bem jovem pode se tornar um gerente sênior em alguns anos, e você pode muito bem valorizar sua amizade.

    Também é muito melhor fazer uma conexão genuína com apenas uma ou duas pessoas do que enviar seu cartão de visita para 20 pessoas.


    Existem mais ideias para ajudar seu networking em nossa página Principais dicas para rede .


    Algumas pessoas acham que a ideia de fazer networking em grandes eventos é muito desafiadora. Eles lutam com a ideia de conhecer tantas pessoas novas. Se este for você, pode ser útil ler nosso post de convidado em Superando o medo da rede .

  • Eventos informais, como Meet-Ups

    Meet-Ups são simplesmente reuniões que são organizadas online usando o site www.meetup.com e realizadas na vida real. Os Meet-Ups são realizados em todo o mundo, sobre todos os tipos de assuntos: clubes do livro, eventos profissionais, reuniões de programação e assim por diante. Depois de encontrar uma comunidade adequada, você pode simplesmente aproveitar os eventos locais e começar a construir sua rede.

  • Mídia social

    O LinkedIn é o candidato óbvio para a rede de mídia social. Você pode usar sua rede existente para alcançar novas pessoas sem parecer 'assustador' e para ficar em contato com seus contatos e ver o que eles estão fazendo.

    Para mais informações sobre isso, veja nossa página em Usando o LinkedIn de forma eficaz .

    No entanto, o Twitter também é uma boa maneira de construir sua rede. Comece seguindo pessoas com interesses semelhantes, envolva-se com suas postagens e espere que elas respondam. O Twitter é uma maneira realmente boa de fazer contato com as pessoas inicialmente e depois - especialmente para aqueles de seu setor - fazer o acompanhamento com reuniões presenciais em conferências e eventos do setor.

    O Twitter também é uma excelente maneira de manter contato informal com ex-colegas de seu setor.

  • Cursos de curta duração, especialmente relacionados à indústria ou habilidades

    Uma maneira muito boa de conhecer outras pessoas que estão desenvolvendo habilidades semelhantes às suas é participando de cursos de treinamento de curta duração para habilidades específicas. Essas pessoas formam sua rede de pares, e você provavelmente descobrirá que são extremamente valiosas, principalmente para compartilhar dicas e habilidades.

    Há mais informações sobre todas essas opções e, particularmente, como freelancers podem usá-las de forma eficaz, em nossa página em Networking for Freelancers .

  • O email

    O e-mail é uma ótima maneira de manter contato com as pessoas.

    Leva apenas alguns minutos para enviar um e-mail perguntando como alguém está fazendo e lembrando que você está mudando de emprego / escritório, ou indo para uma conferência, e perguntando se eles também estarão lá.


Começando

Enfim, como em tantas atividades, o mais importante é simplesmente fazer!

Reserve um tempo para fazer contato com as pessoas, mesmo - ou talvez especialmente - quando você estiver mais ocupado. Manter relacionamentos não pode esperar por um momento melhor, porque agora é o melhor momento para fazê-lo.

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