Apresentando sua ideia de negócio

Veja também: O que é franquia?

Se você já assistiu O Aprendiz ou Caverna do Dragão , você saberá que ser capaz de 'apresentar' uma ideia de negócio ou apresentá-la a um investidor em potencial é crucial. A capacidade de resumir e apresentar todo o seu negócio de forma breve e sucinta, e de uma forma que convença os outros de que você e sua ideia valem dinheiro, pode significar a diferença entre o sucesso e o fracasso nos negócios.

O argumento de venda não é importante apenas para o trabalho autônomo. Os funcionários também precisam ser capazes de apresentar ideias e concorrer a fundos, ou explicar suas ideias de forma sucinta e eficaz aos gerentes seniores. Felizmente, existem algumas idéias simples que podem ajudar a aumentar o sucesso de seu argumento de venda.

O que é Pitching?




‘Pitching’ é apresentar a sua ideia de negócio a um investidor ou potencial investidor, com o objetivo de angariar fundos.

Isso pode ser bastante formal: uma apresentação na frente de um investidor anjo ou até mesmo de um funcionário de banco, por exemplo. Também pode ser informal, por exemplo, se você explicar a um amigo a ideia por trás do seu negócio e ele se oferecer para investir.

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O Processo de Pitching

O primeiro passo para obter investimento é encontrar um investidor potencial adequado. Depois de fazer isso, há várias etapas no processo de apresentação.

1. Entendendo o título certo

O primeiro, e sem dúvida o mais importante, estágio de qualquer argumento de venda é acertar o título.

Você precisa ser absolutamente claro do que se trata o seu negócio , e ser capaz de definir isso de forma clara e sucinta. Procure ser capaz de explicá-lo no tempo que levaria um elevador (elevador) para ir da base ao topo de um edifício normal - digamos, cerca de 20 a 30 segundos. Isso significa que você só tem duas ou três frases.

MELHOR DICA!


Pode ajudar pensar sobre isso em etapas.

  • Primeiro, qual é a sua ideia de negócio?
  • Em segundo lugar, que problema isso resolve?
  • Terceiro, como isso acontece?

Por exemplo, o iPod pode ser descrito de forma simples e fácil como uma ‘jukebox no seu bolso’. O problema que pretende resolver é ter de transportar CDs ou outra música gravada, e a forma como o faz é gravando e armazenando música digitalmente.


2. Preenchendo os detalhes

A próxima etapa é ser capaz de adicionar mais detalhes sobre a forma como seu negócio funcionará. Isso incluirá informações sobre:

  • Seu produto ou serviço , incluindo ter um protótipo;
  • Suas finanças , incluindo uma avaliação de sua empresa agora e potencialmente, que financiamento você já recebeu, o que você precisa e com o que planeja gastá-lo;
  • Um pouco sobre o mercado e seus concorrentes , para mostrar que você entende a situação (e para mais sobre isso, consulte nossa página em Pesquisa de Mercado e Inteligência Competitiva ); e
  • O maneira que você planeja operar , incluindo quem mais está envolvido.

Você já deve ter todas essas informações em mãos, como resultado do processo de desenvolvimento de seu plano de negócios e ideia, mas também pode achar útil ler nossa página no Desenvolvendo sua ideia de negócio .

Se soubermos alguma coisa de programas como Caverna do Dragão , é que os investidores querem saber sobre finanças antes de mais nada . Afinal, eles vão confiar seu dinheiro a você, então querem deixar claro que você entende as finanças de seu negócio, incluindo suas projeções de crescimento e planos de contingência.

3. Descubra mais sobre o seu investidor

Uma etapa que muitas pessoas esquecem é descobrir mais sobre seu investidor. Assim como você faria sob medida seu currículo ou currículo para um emprego e empregador específicos, portanto, você deve adaptar seu argumento de venda ao investidor.

Isso significa que você precisa saber um pouco sobre sua formação e, em particular, sua experiência: como eles trabalham com as empresas em que investem? Eles são muito ativos, compartilhando seus conhecimentos ou esperam que você continue assim que tiver o dinheiro?

Idealmente, você também precisa saber o que eles normalmente querem saber sobre os negócios antes de investir. Você pode descobrir, por exemplo, perguntando a outras pessoas que fizeram sua apresentação ou pesquisando online por vídeos de argumentos de venda bem ou malsucedidos.

Sua apresentação precisará incluir essas informações.

4. Preparando sua apresentação

A quarta etapa é começar a preparar sua apresentação.

Isso pode soar muito tarde no processo, mas isso ocorre porque é mais importante ter as suas ideias direitas primeiro: a apresentação em si deve emergir delas.

Você precisa saber qual formato é necessário . A apresentação é presencial, por vídeo ou mesmo por escrito? Quais recursos visuais serão possíveis? Você pode fazer anotações com você ou usar slides?

Esta apresentação é a vitrine da sua loja, a forma como você se apresentará e o seu negócio. Portanto, é tentador tentar torná-lo o mais brilhante e whizzy possível. No entanto, você também precisa pensar no futuro. Por exemplo, se você não tem permissão para fazer anotações, será necessário mantenha simples , porque você terá que se lembrar de tudo. É muito melhor lembrar e apresentar algo simples do que esquecer ou deixar que a tecnologia o decepcione porque você o tornou muito complexo.

Para mais informações sobre como criar apresentações eficazes, consulte nossa página em Habilidades de apresentação , ou Principais dicas para criar apresentações eficazes . Você também pode achar útil ler nossa postagem de convidado sobre Apresentando sua ideia de negócio .

5. No dia

É importante lembrar que você espera formar uma parceria com seu investidor.

O relacionamento é bidirecional e esta é tanto a sua oportunidade de avaliá-los quanto a deles de avaliá-lo e ao seu negócio.

Assim como em um entrevista de emprego , você deve ter como objetivo apresentar-se bem, mas de forma realista. Não fique tentado a mentir ou exagerar suas realizações, mas também não as subestime. Você quer se apresentar com calma, mas também mostrar que acredita no seu negócio.

O que vestir e como olhar


Existem algumas regras rígidas e rápidas sobre o que você deve vestir e como você deve olhar na frente de um investidor potencial.

No entanto, tenha em mente que você deseja estabelecer suas credenciais como um parceiro de negócios confiável e capaz. Trajes de negócios podem ser, portanto, mais apropriados do que jeans, embora isso possa variar de acordo com o setor.

Você também precisa ter em mente o que o faz se sentir confiante e confortável. Você estará no seu melhor se tiver certeza de que tem uma boa aparência.

Para mais informações sobre isso, veja nossas páginas em Apresentação pessoal e Aparência pessoal .


E finalmente…

Nem todas as oportunidades de investimento são adequadas para todos os investidores e vice-versa.

É quase certo que você vá falar com uma série de possíveis investidores antes de encontrar um parceiro de negócios adequado. Não desanime durante o processo, mas busque o máximo de feedback possível a cada vez sobre o que deu certo e o que deu errado e, principalmente, por que eles optaram por não investir.

Trate cada argumento de venda como uma oportunidade de aprendizado e aproveite para a próxima vez.




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