Análise SWOT: Identificando os 6 maiores erros

Análise SWOT: Como evitar os 5 maiores erros

Você quer realmente obter o máximo de uma análise SWOT e entender melhor os pontos fortes e fracos de sua empresa?

quais são os aspectos do pensamento crítico

Deixe-nos ajudá-lo a identificar e evitar as armadilhas mais comuns da Análise SWOT - como a falta de foco ou subestimar suas fraquezas - e desenvolver Planos de negócios para sua empresa.

Mas, primeiro, uma breve explicação.



O que é análise SWOT?

Análise SWOT é uma técnica de autoquestionamento que ajuda você a identificar o seu S forças (o que você faz melhor do que ninguém?) e NO Aknesses (quais fatores fazem você perder vendas?).

Também é usado para detectar possíveis OU oportunidades (que tendências de negócios interessantes você está percebendo?) e potencial T ameaças (o que seus concorrentes estão fazendo?).

Ao responder metodicamente a várias perguntas em cada categoria, permite que você se diferencie de seus competidores . Você também pode obter uma vantagem competitiva avaliando os pontos fortes e a posição de mercado de sua empresa.

No entanto, as pessoas podem cometer vários erros comuns ao realizar uma análise SWOT.

1: Listas muito longas

Tenha cuidado para não acabar com uma lista enorme de sugestões em cada uma das categorias.

Uma lista longa pode ser difícil de administrar, então tente fazer algumas podas delicadas à medida que as ideias aparecem. Pergunte a si mesmo se essa ideia é financeiramente viável agora. Ou se você realmente tem espaço para mais sete membros da equipe.

2: Vaguidade

Tente garantir que cada ponto levantado seja razoavelmente específico.

Um certo nível de generalidade é bom nesta fase inicial (precisamos aumentar nossas vendas ) No entanto, um ponto mais específico (precisamos aumentar nossas vendas introduzindo o trabalho por turnos para a equipe de vendas) fornecerá mais foco em quaisquer discussões posteriores.

3: Não enxergando as fraquezas

Às vezes, é difícil para uma organização aceitar que tem sérias fraquezas. Portanto, pode ser útil conversar brevemente com seus clientes durante o processo de Análise SWOT e perguntar o que eles acham que é a fraqueza mais séria da sua empresa.

Ou, tenha um Reunião rápida com colegas de fora da análise geral. Isso lhe dará uma perspectiva de fora.

4: Continue pensando no futuro

Ao coletar listas de sugestões e ideias, lembre-se de que o objetivo de qualquer Análise SWOT é aumentar as vendas buscando novas oportunidades.

O processo de análise deve indicar claramente onde sua organização está agora e onde ela precisa estar em um, cinco ou dez anos para atingir essa meta.

É fácil ter boas ideias sem levá-las à lógica ou conclusão. Por exemplo, oferecer almoços grátis a todos os funcionários é um gesto simpático. Mas, que evidência há de que aumentará a lucratividade?

5: Seja realista sobre as oportunidades

Embora seja importante ficar animado com Novas oportunidades , tente não prever e planejar oportunidades que ainda não existem. Por exemplo, esse mercado de exportação que você está de olho pode ficar disponível em algum momento, mas as negociações comerciais para finalmente abri-lo podem levar anos para serem concluídas.

Não se esqueça de que um segmento de mercado recém-aberto também estará disponível para seus concorrentes diretos.

6: Não confie apenas na análise SWOT

A análise SWOT é uma ferramenta valiosa de planejamento e avaliação. Ele pode oferecer percepções reais sobre muitos aspectos da sua organização. No entanto, quando usado em conjunto com outras ferramentas de planejamento de negócios (SOAR ou PEST), os resultados serão mais vigorosos.

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Tem alguma outra sugestão ou conselho sobre a melhor forma de usar uma análise SWOT? Dê sua opinião adicionando seus comentários na caixa abaixo. E para mais ideias, verifique nosso infográfico mais recente em Análise SWOT aqui.