O que é carisma?

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Carisma é a qualidade de ser capaz de atrair, encantar e influenciar quem está ao seu redor. Geralmente é fácil identificar quando alguém é carismático. No entanto, muitas vezes é muito mais difícil dizer exatamente quais habilidades ou qualidades essas pessoas têm que outras pessoas menos carismáticas não têm.

Para complicar as coisas, existem diferentes tipos de pessoas carismáticas. Alguns podem ser mais calados, talvez confiando mais em seu charme pessoal do que em suas palavras para influenciar os outros. Outros são comunicadores apaixonados, arrebatando a todos com seu entusiasmo.

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Em última análise, o carisma é o resultado de excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal. Portanto, é possível desenvolver e aprimorar seu carisma.



Esta página explica mais sobre as habilidades que constituem o carisma.


Definindo Carisma

Pesquisadores da Universidade de Toronto realizaram um estudo em larga escala sobre o carisma, envolvendo mais de 1.000 pessoas.

Eles descobriram que o carisma consiste em uma mistura do que eles chamam 'afabilidade ' e 'influência '.

  • Influência foi definida como capacidade de liderança e força de 'presença'.
  • Afabilidade foi definida como acessível e agradável.

Acontece que é possível quantificar o carisma (ver box). Também parece que os níveis de carisma autoavaliados são surpreendentemente precisos quando comparados com as avaliações de outras pessoas.

Quantificando Carisma


Avalie-se em uma escala de um a cinco (onde cinco é o máximo) em relação a estas seis afirmações:

Eu sou alguém que ...

  1. ... está presente em uma sala
  2. ... tem a capacidade de influenciar as pessoas
  3. ... sabe como liderar um grupo
  4. ... faz as pessoas se sentirem confortáveis
  5. ... sorri para as pessoas com frequência
  6. ... pode se dar bem com qualquer pessoa

Divida a pontuação total por seis para obter um valor de carisma. Qualquer coisa acima de 3,7 é considerado 'superior à média'.


Fonte: Tskhay, K. O., Zhu, R., Zou, C. & Rule, N. O. (2018). Carisma na vida cotidiana: conceituação e validação do Inventário Geral de Carisma. Journal of Personality and Social Psychology, 114 (1), 131-152.



Há uma série de habilidades que constituem influência e afabilidade. Cada um deles pode ser desenvolvido, com tempo e esforço.

Influência em desenvolvimento

As declarações usadas para avaliar o carisma mostram que a influência geralmente tem três partes principais:

  • presença,
  • capacidade de influenciar, e
  • capacidade de liderar.

Presença é talvez o mais difícil de definir e definir. No entanto, pode-se dizer que aqueles com presença geralmente são confiantes e acreditam em si mesmos, e também são otimistas e resilientes diante de contratempos.

Pessoas carismáticas são pessoas confiantes - ou pelo menos têm a capacidade de parecer confiantes.

Ter confiança para se comunicar em uma variedade de situações, um a um, em grupos e na frente do público é uma habilidade com a qual muitas pessoas lutam. Uma pessoa carismática pode não apenas parecer confiante na comunicação, mas também pode ajudar os outros a sentirem confiança, auxiliando e melhorando o processo de comunicação. Pessoas carismáticas são confiantes de uma forma positiva, sem serem orgulhosas ou egoístas.

Veja nossas páginas: Construindo confiança e Melhorando a autoestima Para maiores informações.

Assim como acontece com a confiança, as pessoas carismáticas são, ou têm a capacidade de parecer, otimistas.

Isso significa que eles tentam ver o melhor nas outras pessoas, situações e eventos. Eles geralmente permanecem alegres e se recuperam de contratempos, porque eles têm boas resiliência . Pessoas carismáticas têm a capacidade de encorajar os outros a ver as coisas como elas as veem, portanto, podem entusiasmar e permitir que outros se sintam mais otimistas.

Pensamento positivo e o otimismo pode ser uma força poderosa para uma negociação e solução de problemas bem-sucedidas.

Pessoas carismáticas também têm excelentes habilidades de persuasão e influência. Muitas vezes, eles podem fazer com que as pessoas queiram o que desejam e uni-las em uma causa comum.

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Essa habilidade pode ser usada tanto para o bem quanto para o mal. Os líderes carismáticos podem influenciar e encorajar seus seguidores a fazer coisas que podem até parecer impossíveis. Eles podem motivar as pessoas a fazer trabalhos difíceis. Um trapaceiro carismático, entretanto, pode ser capaz de usar suas habilidades para ganhar a confiança e o respeito de suas vítimas antes de extorquir dinheiro ou outros objetos de valor.

Há mais informações sobre a influência em nossas páginas sobre Persuasão e Influência , Incluindo Desenvolvendo habilidades de persuasão .

A característica final classificada como parte da 'influência' é que as pessoas carismáticas costumam ter boas habilidades de liderança .

Eles podem ser vistos como ‘ líderes naturais ', Embora muitas vezes tenham passado anos aprimorando suas habilidades para fazer a liderança parecer fácil. Eles são capazes de usar uma variedade de estilos de liderança para se adequar às circunstâncias e àqueles que eles estão liderando. Eles também são geralmente muito bons em em desenvolvimento e então comunicando uma visão atraente ; o general deles habilidades de comunicação são frequentemente extremamente fortes.


Desenvolvimento de afabilidade

As principais áreas de afabilidade são a habilidade de se relacionar com as pessoas, sorrir com frequência - e genuinamente - e ser capaz de fazer as pessoas se sentirem confortáveis. Talvez o elemento mais importante disso seja bom inteligencia emocional .

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A capacidade de parecer confiante e / ou otimista, se você não estiver, requer uma certa quantidade de 'atuação'. Requer que você esteja no comando de suas emoções.

Você também precisa ser capaz de controlar suas emoções e as dos outros de forma positiva para alcançar o que deseja.

Pessoas carismáticas são muito boas em mostrar suas verdadeiras emoções quando isso funciona da melhor maneira possível. Eles geralmente também são bons em mascarar ou agir de uma maneira que faça os outros acreditarem no que vêem. A analogia de um cisne nadando é útil neste exemplo, calmo e sereno na superfície, mas com muita atividade oculta fora da vista do observador casual.

Pessoas carismáticas são interessantes: outros querem ouvir o que eles têm a dizer.

Isso ocorre em parte porque eles têm coisas interessantes a dizer - como uma visão convincente - e em parte pela maneira como se comunicam.

Muitas vezes são bons contadores de histórias, com uma maneira envolvente ao falar e explicar. Eles são capazes de comunicar sua mensagem de forma clara e concisa, sendo sérios e injetando humor quando apropriado para manter o público atento e focado. Quando estão em situações individuais ou em pequenos grupos, as pessoas carismáticas usam uma linguagem corporal aberta e relaxada, incluindo muito contato visual. Eles ficarão atentos ao feedback de seu público e esclarecerão sua posição de acordo. Quando em grupos maiores ou fazendo uma apresentação para outras pessoas, a linguagem corporal será mais exagerada na tentativa de incluir a todos.

Nossas páginas: Comunicação não verbal | Apresentação pessoal | Escuta activa e Fala Eficaz cobrir muitos desses pontos com mais detalhes.

Pessoas carismáticas também estão interessadas: elas realmente querem ouvir o que os outros têm a dizer.

Eles tendem a fazer perguntas abertas para ajudá-los a compreender os pontos de vista, opiniões e sentimentos dos outros e, devido à sua capacidade de fazer os outros se sentirem à vontade, muitas vezes obterão respostas honestas e sinceras. Pessoas carismáticas tendem a ser empáticas e atenciosas com os outros, lembrando-se de detalhes de conversas anteriores e, portanto, ganhando respeito e confiança.

Veja nossas páginas: Questionando e O que é empatia? Para maiores informações.

Pessoas carismáticas são boas em construir relacionamento com outras pessoas

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Um sorriso sincero, manter o contato visual, ser educado e cortês é uma forma muito eficaz de atrair as pessoas. É muito mais provável que as pessoas façam coisas por você se forem bem tratadas e você for bom com elas.

Veja nossas páginas: Como ser educado e Relatório de construção para mais.

Um Pensamento Final

Ser carismático envolve comunicar-se de forma dinâmica, com paixão e entusiasmo, enquanto exibe uma linguagem corporal positiva. Envolve pensar positivamente, ter otimismo e autoconfiança, além de ser persuasivo e construir o respeito e a confiança dos outros.

Todos nós podemos aprender a ser mais carismáticos, desenvolvendo nossas habilidades interpessoais por meio da compreensão e da prática. Lembre-se, porém, de que, por mais carismático que seja, ainda não será capaz de agradar a todas as pessoas o tempo todo - e nem deve tentar.


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