Suas principais dicas para negociar um resultado ganha-ganha

Suas principais dicas para negociar um resultado ganha-ganha

O que exatamente é uma negociação ganha-ganha? Simplificando, é uma maneira de encontrar uma solução para um problema que seja aceitável para todas as partes envolvidas, deixando todos com a sensação de que ganharam algo.

Você pode precisar aprimorar suas habilidades de negociação ganha-ganha se sentir que alguém está repetidamente se aproveitando de você. Ou talvez você esteja constantemente tendo que lutar muito para conseguir o negócio que deseja.

Jogando “Hardball”

O estilo e a conduta de uma negociação podem depender muito de suas circunstâncias. Se você não espera negociar com outras pessoas novamente (digamos, quando você está comprando uma casa), pode ser apropriado “ jogar duro ”E tentar obter uma“ vitória ”às suas custas.



Ou durante uma negociação em grande escala (uma fusão corporativa, por exemplo), pode ser apropriado usar “ habilidade de jogo , ”Estratagemas e táticas pré-estabelecidas para obter uma vantagem.

Conduzindo uma negociação ganha-ganha

No entanto, essas abordagens não são particularmente úteis para resolver disputas com pessoas com quem você tem um relacionamento contínuo. Ambos podem prejudicar Confiar em e criar um sentimento ruim. Honestidade e franqueza são quase certamente melhores maneiras de conduzir conversas quando você deseja manter um bom relacionamento de trabalho com seus colegas.

Então, como você conduz uma negociação e garante que a conclusão seja vantajosa para todos? E o que motiva você para fazer isso?

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Decidimos fazer essas perguntas a vocês, nossos amigos, seguidores e contatos nas redes sociais. Queríamos ouvir suas principais dicas para um processo de negociação em que todos ganham. Como de costume, ficamos maravilhados com a quantidade e qualidade de suas respostas. Aqui está uma seleção deles.

Ouvindo e Entendendo

Amigo do facebook Tina Renay Weiss diz que você deve começar “realmente ouvindo para entender a perspectiva e as ideias das outras partes”.

Paula Chatfield sugere “compreender que ambas as partes têm coisas que seu negócio precisa alcançar e trabalhar juntas para alcançá-las. Esse respeito mútuo se traduz não apenas em uma negociação de termos em que todos ganham, mas também em uma abordagem mais saudável para a negociação e implementação de contratos, tornando tudo mais simples, mais feliz e mais rápido / menos oneroso para todos. É relacionamento e construção de reputação . '

Outro amigo do Facebook, Hugh J. Keenan , sugeriu que, se possível, é 'bom conhecer as pessoas com quem você está negociando ... isso não significa que você precisa ser amigo, mas se você chegar a um 'obstáculo', as qualidades humanas farão a diferença.'

Tenha uma mente aberta

No LinkedIn, Deborah Taiwo sugere que você deve levar em consideração o ponto de vista da outra pessoa e 'ouvir com a mente aberta'.

Matthew Wolfe argumenta que você deve buscar “entender as necessidades de seus colegas e permitir-se apresentar uma perspectiva aberta. Retribua os pontos-chave que são discutidos e ouça ativamente. ”

Permanecendo com o LinkedIn, Amy Wischmann defendeu acreditar no poder de escuta activa , tendo uma mente aberta, mas 'esteja preparado para declarar os resultados desejados de uma maneira ponderada e racional'.

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Finalmente, Marcus Burton sugere que você precisará 'sempre ter um claro objetivo , conheça suas possibilidades de negociação e reconheça os pontos da outra pessoa. ”

Não é tarde demais para comentar

Obrigado a todos que dispensaram seu tempo para enviar suas principais dicas e nossas desculpas às pessoas cujas respostas não foram mencionadas desta vez.

Se você tiver qualquer outra sugestão ou conselho que gostaria de compartilhar, não é tarde demais - você ainda pode dar a sua opinião adicionando seus comentários na caixa abaixo. E para mais ideias, confira nosso artigo sobre Negociação Vencer / Vencer , ou nosso vídeo associado, aqui .